4月10日，山东潍坊，风和日丽，晴朗干燥。

　　在青萝卜大馒头之乡——山东潍坊，记者见到了他，他戴着眼镜，说一口流利的潍坊普通话，言谈中透着一丝朴实和干练。43岁的他如今执掌着福田雷沃的帅印，这位技术出身的高管几乎很少在公众场合谈笑风生。

　　王桂民——福田雷沃国际重工股份有限公司董事长兼总经理，从某种意义上来说，随着福田雷沃高管的频繁异动，如今的福田雷沃早已进入了王桂民时代，这位年轻帅气的中年男人会把福田雷沃重工带向何方？这是记者的一个小疑问，也是行业内人士的疑问吧？

　　首先，业绩如何？福田雷沃重工日前传出业绩开门红消息。该公司今年第一季度旗下各大业务全线飘红，总体销售收入39亿元，同比增长36.4%。其中雷沃工程机械业务同比去年增长84%；雷沃农业装备业务同比去年上升72.9%。可以看出，王桂民带领的团队取得了不俗的业绩。

　　因此，有人说，福田雷沃进入了一个新时代——王桂民时代，王桂民的团队没有让业界失望。

　　现在，让我们把镜头转向当年那个唤名戴姆勒的德国佬，在与北汽谈合资时，非要甩下雷沃，使得雷沃在股权方面几经辗转，如今雷沃的发展着实会让这个家伙感到了些许意外吧？

　　在潍坊的农机工业论坛上，王桂民的演讲给听众留下了深刻的印象，他对中国农机行业的大势分析鞭辟入里，发人深省。王桂民说，目前，国内收获机市场，外资品牌以29%的收入份额获得了49%的利润份额；拖拉机市场，外资品牌以26%的收入份额获得了32%的利润份额，并且这种趋势仍在加剧。国产品牌在盈利能力上与外资品牌存在较大差距。

　　而目前全球高端农业装备企业正在布局全球低端农业装备产业。一方面，通过完善产品组合，形成高、中、低端产品组合，布局低端产品全球竞争力。另一方面，通过整合低成本国家产业链优势，打造全球低端产业低成本优势，重点布局中国、印度、俄罗斯市场。

　　上述观点并非多么新颖，但却似乎很少有哪位职业经理人能如此系统地谈过。

　　其次，目标如何？尽管王桂民知道自己面临的竞争环境异常复杂，比如爱科等外资巨头在中国的土地上到处插红旗，强势涌来，福田雷沃业绩持续增长面临挑战，能否准点上市等等，但王桂民还是给他以及他带领的团队制定了一个宏大的目标：2015年，福田雷沃重工销售收入目标500亿元，其中农业装备业务销售收入目标200亿元。

　　说到营收目标，不能不插叙农机行业一个典故。

　　中国一拖刘大功曾在2010年向胡总书记汇报：中国一拖争取到2015年实现营业收入500亿元，此言一出，便遭到农机行业媒体人朱礼好的质疑。据说中国一拖特意就此召开了内部座谈会，重新研究制定目标。(不知道和我一样目标常变的一拖，是否又有了什么新目标？)

　　如果说一拖的500亿目标是刘大功受国机好大喜功的牵连不得已而讲出，那么福田的500亿应该是深思之后的选择。因为后者向来给人稳重之感，与政府等各方均能保持良好关系，应该不会诳语。

　　然而，500亿元对于福田雷沃来说并非易事。

　　竞争是商界永恒的主题。如今的农机新秀老怪——河南瑞创走的就是福田的发展路子，其大部分人员就来自福田雷沃。而这个拼命要挤进福田的供应链体系和经销商体系的女人，如今还是一个小女人，弱小而害羞，福田雷沃稍微一喷嚏，下面的经销商和供应商就不敢言语了。在潍坊看到瑞创的一个哥们，这哥们人挺好的，就是胖，我问：你怎么这么胖？他说：累的，福田压着我们啊，大哥。供应商压，渠道压。

　　尽管如今的瑞创如福田雷沃当年的组装一样，但是，就像旭日阳刚唱的那首歌：《如果有一天》，瑞创请来了王金富，大股东成为奇瑞，所谓的供应链、经销商还能难倒瑞创吗？彼时，福田还能干过瑞创嘛？北有瑞创，南有常发，一拖这个哥哥也是咄咄逼人。奇瑞、吉利这些汽车企业在汽车领域的利润空间受限后，打造重工是其不二选择，而这要属农机行业的诱惑**大，风险也**小。

　　不过，福田也许早就制定了自己的产品战略，并早在数年前就进行了产品线的拓宽工作。大举进入工程机械、机具等领域，并创造了。正如江苏常发一样，都在试图打造自己的重工王国。然而工程机械领域的竞争是残酷的，徐工，三一，柳工、厦工，这些大哥哥很难给福田机会，而福田所处的装载机等细分市场竞争也必然加剧。

　　对于农机具，疑问了很多年，如今机具的**大问题摆在那，福田无法跨越，和雷垦的合作没听说有下文。也只能做产品储备罢了，不过，收购西安旋耕机等厂家提早布局也许可以考虑。

　　一个企业的文化和发展很大程度上取决于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃进入了王桂民时代，而中国一拖也迎来了赵剡水时代，这两个帅气的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生。

　　还道听途说了一个故事，也说来听听。2010年工信部在洛阳召开国务院《意见》宣贯会期间，王桂民带队前往一拖进行商务活动。外界猜测两家在为收购法国的那家公司在商量，但似乎并未达成什么协议。“而当时王桂民的属下直接进入一拖去挖人。这让一拖很不爽。”果真如此，的确不地道。

　　然而，这也说明了福田雷沃高度重视网络人才，虽然时机选得不是很好。我曾道听途说过，一拖的管理体制很难留住人才。中国一拖集团有限公司技术中心副主任杨为民曾经作为一拖培养的重点，到国外那些农机企业学习，如今却义无反顾地跳进了纽荷兰这条河，不论他能不能洗的清，至少一拖是没笼络住人才。本报记者日前在专访霍尼韦尔印度和中国区总裁沈达理先生时，问了他们在中国**大的挑战的是什么？他敷衍我说是人才。21世纪什么**重要？

　　福田雷沃这支装备制造业的劲旅，能否劈波斩浪，为振兴中国农机工业发挥作用。5年弹指一挥间，届时我们看看福田的500亿元的业绩能否兑现。洋马当年仅仅一步错棋就输给了久保田，这被我称为中国农机业十大MBA案例。今年的福田雷沃面临同样的问题，不但要知道自己在和谁下棋，还要知道怎样在竞争中不输棋，这很关键，你懂的。

　　春风飞雪絮；绿水浮青萍。离京近半月，一路走来，一路看，迷迷糊糊，恍若隔世。力不从心地码了上面的文字，本欲指点江山，谁料却被江山指点。然遑论阁下论什么怎么论，中国农机行业的一系列大戏已经开演了。

　　(因对行业不了解，深感一直是游走的外行一类，没有触及产业发展本质，实为兴趣所至，旨在抛砖引玉，请业内专家们多批评！)

发表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |点击数（）

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