山东国丰机械有限公司

国丰机械靠产品创新驶入蓝色市场

目前，已经入金秋十月。随着各地玉米作物收获季节自南向渐次结束，全国玉米收获机市场销售也已进入收官阶段。从行业统计数据和终端市场反馈信息看，今年我国玉米收获机市场断崖式下跌已成定局，预计行业总销量同比下滑幅度将突破40，企业亏损面将高达90以上。这就意味着，经过此次市场劫难之后，必将有一大批业界企业因无法承受巨额亏损而退市，同时也会有一部分品牌因市场销售受阻而元气大伤.唯有那些坚持走差异化道路，靠技术创新、产品创新的有远见卓识的企业才能经受住市场疾风苦雨的洗礼与考验，甚至凭借市场洗牌的天赐良机，一举甩掉对手，进一步奠定自己的竞争优势，将企业推向持续良性发展的轨道。山东国丰机械有限公司就是这类有理想、有抱负的企业中的一员。资料图山东国丰机械有限公司作为我国早研发生产玉米收获机械的民营企业，虽然在行业内早已名声鹊起，但由于长期以来一直以低调行事，市场曝光率并不很高。然而，在今年全国玉米收获机市场遭遇前所未有的困境下，该公司生产的多款玉米收获机产品却在市场上一枝独秀，表现抢眼。据悉，截止9月末，该公司累计销售各型号玉米收获机产品1236台，同比基本持平产品产销率接近95，预计到年底仍然可以保持ldquo零库存rdquo。不仅如此，在同类品牌中，国丰产品的销售价格也是高的，即使是面对竞争对手挥泪甩卖去库存的压力，国丰公司的产品售价仍然维持在较高水平。仅凭这点，国丰公司引发业内外人士的非常关注也就不难理解了。通过近距离接触，笔者发现，国丰公司能够在市场一片哀鸿中独善其身和独步青云，这与他们长期以来一贯奉行技术引领、创新驱动的企业发展理念和专业专注、鼎新图强的发展战略有很大关系。甚至可以说，产品创新才是国丰公司驶向市场蔚蓝的法宝。在国丰公司，笔者所看到的、所听到的几乎都与创新有关，就拿他们当前所推向市场的各款玉米收获机产品来说，几乎全都是个性化十足和具备前瞻性产品，每一款产品都蕴涵着创新的特质，基本上代表了未来玉米收获作业机械的发展方向。当前，国内市场粮食烘干机普及率扶摇直上，从产业的下游拉动了玉米作物籽粒收获模式的逐渐升温。为适应未来玉米作物收获作业市场发展的新要求，国丰早在2013年底就推出了4YL-4型自走式玉米籽粒型收获机。这款产品应当是目前市场上成熟、先进的国产籽粒型玉米收获机产品。该款产品作为2014-2016年连续三个年度山东省农机装备技术创新产品，系原来国丰背负式玉米籽粒收获机的优化升级版。国丰背负式玉米籽粒收获机产品早在2008年已经批量上市，已经具备较好的基础素质，再经过长达八年的持续不断的优化、改进和升级，尤其是经过大量高强度的田间实地收获作业检验，使其成熟度、稳定性等基本指标都有较大幅度的提升。近三年来，该款产品优化升级项目超过20处，而且每一项改进优化项目都成功通过了1200亩以上实地收获作业实验。该产品已经成为当前国内市场上成熟、稳定的标志性产品。为适应丘陵山区及东北高寒地区市场对玉米收获机产品的需求，公司于2014年下半年研制开发出一款履带式玉米机产品，有效填补了国内履带式玉米收获机的市场空白。这款国丰4YZP-3L型履带式玉米收获机，将履带式自走系统与玉米收割摘穗剥皮系统有机结合，采用45mm加宽橡胶履带，既有效地保证其超强的田间通过性能，同时又具备了玉米收获作业的功能和效率，同时配置了秸秆前切碎还田装置、二次风机排杂装置及多路智能传感系统，有效解决了作业过程中玉米秸秆、果穗包皮、杂草等杂物易拥堵问题。该款产品车身紧凑、重心较低，不仅操作灵活方便，而且还确保了作业过程的安全性能。4YZP-3L型履带式玉米收获机尤其适合丘陵、坡地、沟坎、田埂、泥泞、湿滑及冰天雪地等恶劣复杂环境下的作业需要，在平原地区作业效率更高。几乎是全地形、全天候ldquo通吃rdquo，甫一问市即受到广大用户的热情追捧，被大家誉为ldquo全能王rdquo。该机型对于有效破解了长期制约丘陵山区农机化发展瓶颈以及解决各类农机具实际利用率普遍偏低等问题等具有现实意义。国丰4YZB-2620型玉米青贮饲料收获机这是国丰公司近两年才推向市场的又一款技术含量高、作业功能多的复合型农机产品。集玉米果穗收获与秸秆收获及灭茬还田等多功能于一体，复合式作业，一机多用，彻底颠覆了当前传统的玉米摘穗剥皮式收获作业模式。配置大型加长型大四行玉米摘穗割台，潍柴道依茨210马力6缸高性能发动机，美国伊顿静液压系统，全套日本产原装轴承及底座，安全可靠，动力十足。可实现玉米摘穗、剥皮、集箱和秸秆切断、柔丝、自动打捆或抛撒装车、灭茬还田等多重复合型作业一次完成。而且，由于其秸秆离地收获，从而确保所收获的秸秆不掺入杂质，因此可作为牲畜上等的粗纤维饲料，具有非常广阔的市场前景。该款产品的摘穗剥皮收获及灭茬还田作业方面表现非常抢眼，不仅果穗丢失少、剥净率高，作业效率高高可达8-9亩小时而且灭茬还田效果好，效率高。其附带的秸秆回收功能更是广大农户和养殖业的福音，不仅为广大机手和玉米种植者增加开辟了一条新的增收渠道据有关人士测算，每收获一亩玉米秸秆，可增收350-500元综合收益，而且对于满足下游养殖业对粗纤维饲料的急需，促进养殖业的发展和加速我国农业产业结构调整，以及推进作物秸秆综合开发利用，破解秸秆禁烧难等世纪性难题，都具有一定的示范推广意义。此外，为有效提高农机产品的实际利用率，切实减轻用户购机投资成本的负累，公司新研制开发的一款集玉米、小麦、大豆等多种作物收获于一体的多功能谷物收获机已经成功定型，预计将在武汉全国农机产品展销会上华丽亮相。该款产品突出的特点就是机身设计紧凑，操作灵便，小麦、玉米、大豆等作物通吃，特别适合北方地区小麦、玉米、豆类作物混种区域的作业需求，一机顶三机，用户购机成本大大节省，市场前景非常广阔。除上述几款新机型外，国丰公司今年新推出的4YZP-3E大三行、4YZP-4E中四行、4YZP-4H大四行等各款市场主流机型，也都融入了欧美国家产品智能化、柔性化等先进的设计理念。一是积极导入智能化传感技术，在收获机割台、大输送、剥皮机、中置还田机等以往容易发生拥堵的主要部位都增装上了智能传感器，可将各部位的工作情况随时传输到驾驶室内，实现作业过程的实时监控。任何部位出现异常，驾驶人员可通过显示屏及时察觉，并及时停车排除异常，从而大大降低了机器的故障率。二是前瞻性的设计了玉米果穗收获与籽粒收获双模式任意互换结构，机主或用户可根据下游作物收获市场的实际收获需要，自由选择玉米摘穗剥皮收获系统与籽粒收获系统的功能装配，从而实现一机两用，既可满足玉米摘穗剥皮收获的基本要求，又可通过更换装置实现玉米籽粒收获，不仅大大提高了产品的市场适应性和实际利用率，又大大节省了用户二次购机的投资成本，因此深受用户青睐。

作者：刘振德2016-10-21