中国一拖深入七个省区开展走访活动

　　前不久，中国一拖集团公司分兵3路，分别由公司领导带队，深入重点区域、重点市场、冬麦区进行调研。此次调研历时半个多月，共走访了黑龙江、河南、河北、山东、江苏、安徽、新疆7个省、自治区，行程万余公里，并撰写了近3万字的调研报告，专题解决企业在市场营销、产品改进中遇到的问题。

　　在黑龙江，由中国一拖党委书记王二龙带队的调研组，先后来到农机大卖场、重点经销商、农机合作社、种粮大户等处，听取他们对中国一拖营销方式、产品改进及服务、产品可靠性、适应性等方面的意见和建议，了解黑龙江市场的真实情况及影响市场销售的主要因素，分析黑龙江及东北市场后期发展趋势。

　　在河南、河北、山东、江苏、安徽，由中国一拖党委副书记刘永乐、副总经理吴勇带队的调研组走访了17家重点经销商、服务站，通过对区域11名购机大户的实地走访，了解调研区域市场状况及影响区域市场销售的主要因素、用户的真实心声和用户对产品改进的需求。

　　在新疆，第三路调研组走访了9家区域经销商（服务站）和10多位终端用户，对东方红大中轮拖市场销售情况、产品可靠性及适应性问题等进行调查了解。

　　3路调研组通过访谈、座谈、发放调查问卷及田间作业观察等方式，共征求到49条意见建议，撰写出了近3万字的调研报告。

　　针对调研报告提出的意见、建议，中国一拖组织召开了两次市场形势专题研讨会，认真研究对策，着力解决用户反映的实际问题。在召开的专题学习研讨会中，中国一拖组结合市场形势，针对用户反映的问题，提出了30余条产品问题改进措施；在召开的做好当前市场营销工作专题研讨会中，中国一拖再次提出了迎战冬麦区市场的政策和策略，确保巩固提升东方红产品市场占有率。

　　为解决调研报告中提到的市场需求力不足等问题，中国一拖及时提出“客户体验”营销策略，邀请农机大户、合作社及有购机意愿的用户，分批到中国一拖进行参观、座谈、驾驶体验，充分了解拖拉机生产制造和质量控制的全过程，利用他们的口碑来宣传一拖，扩大东方红产品的知名度和影响力，促进产品销售。

　　王二龙说，通过走访调研，亲身感受市场和客户的诉求并获得一手的调研数据，找出影响产品销售的主要因素及对策，归纳、分析并研判下一步的市场走势，把脉市场呈现的新变化与趋势，为中国一拖有针地性地开展市场营销活动，提供**详实的数据支撑，这就是走访活动的**大价值。