君子豹变
——记天津勇猛机械有限公司的战略升级
2004年以来的10年间，沐浴政策补贴的东风，玉米收获机械产业励精图治，突飞猛进,取得了长足的发展，蔚然大观，正如《周易》革卦中讲的“君子豹变，其文蔚也”。
十年中，天津勇猛机械制造有限公司（原北京亨运通机械有限公司，以下简称天津勇猛）异军突起。2013年勇猛玉米机成功突破3000台销量大关，继2012年成为国内大型自走式玉米机市场冠**后成功卫冕。2013年年底，天津勇猛斥资4.5亿元强势布局的宝坻九园工业园新厂区正式全面投入使用，未来将实现年产一万台的宏伟目标。
从**初艰苦卓绝的玉米机研发拓荒者，到占据东北黄金玉米带王牌收割机的市场高位，天津勇猛华丽转身，顺势应时地完成了企业的“豹变战略”。勇猛玉米机上一直用以代言产品高质量、高效率的猎豹标识有了更深厚、更丰富的历史含义。
“内核竞争”的先知先觉
从战略管理的角度来看，天津勇猛初期潜心研发，稳扎稳打，不汲汲于早期市场的拼杀，近几年一马当先，跃居行业首位，“静若处子，动若脱兔”，不失为后发制人的妙着。
我们通过梳理2013年的市场竞争形势发现，随着市场的逐渐成熟，市场竞争的着力点重新回归产品本身，我们把这个过程称之为“归核化”，把这种回归以后的市场竞争称之为“内核竞争”。内核竞争是整个行业进一步返观内视的自然结果。或者说，正是由于市场“这只看不见的手”，将我们从不正常的竞争状态中拉出，返本归真，回到“内核”的起点。
内核竞争的基本落脚点是产品，所谓打铁还需自身硬。
玉米机产品的三大关键零部件分别是割台、变速箱、剥皮机。行业内基本依靠外协，部分企业甚至三者全部依靠外协。但玉米机行业并没有像小麦机一样具有高度发达的配件采购市场。相反，关键零部件成为制约行业发展的重要因素。因此，行业内兼并或者控股价值链上游的重点零部件产业不失为一招先手棋，已有企业成功试水。
天津勇猛在整个玉米机行业中独树一帜，完全不受关键零部件的产能资源约束。割台、变速箱（及其他箱体）、剥皮机、车架、前后桥管梁等零部件全部高度自制。其中，割台采用行业内独有的对刀式拉茎模式。原北京亨运通公司还曾是业界内著名的变速箱生产商，自制的1000系列变速箱声名卓著。天津勇猛拥有割台装置、剥皮机装置、升运器装置、发动机动力输出装置等40余项国家专利，其中3项发明专利。
独**无**的关键零部件的高度自制优势，是天津勇猛在十年的发展过程中的重要底牌，是占领市场制高点的重要资源，也是未来核心竞争力的重要基础。
先进的厂房车间是商品品质保障的重要条件。天津勇猛的生产布局在新厂区采取顶层设计：业内**流的总装车间、焊接车间全面应用，涂装车间、数控加工中心将在5月份完成启动。全新的抛丸、涂装工艺保证了零部件的内外观质量。基于市场验证的产品改进进一步提高了产品的可靠性。
战略决定结构，天津勇猛重术而不轻道，为提升商品制造能力和品质保障能力，大力推进精益制造模式。勇猛玉米机2014款产品重磅出击全国农机展，好评如潮，深孚众望。
与供应链环节集成
全新的竞争环境要求主机厂迅速对用户的需求进行反应，主机厂应站在整个供应链的高度考虑增值。
天津勇猛将在宏观、中观、微观上实现与供应链环节的集成。宏观层面上主要是实现企业之间的资源优化配置、企业合作及委托实现。中观层面上主要在一定的信息技术的支持和联合开发的基础上实现信息的共享。微观层面则是实现同步化、集成化的生产计划与控制，并实现后勤保障和服务协作等业务职能。
天津勇猛要求供应链必须采取高速换轨策略，做好主机厂的战略协同。为充分配合精益生产模式的有效推进，建立战略性合作伙伴关系将是后期勇猛机械供应链管理的重点。供应链管理的关键就在于供应链各节点企业之间的联结与合作，以及相互之间在设计、生产、竞争策略方面的良好协同，关键落实点在零部件质量、供货速度两方面。
工欲善其事，必先利其器。天津勇猛将在2014年实现经销商、主机厂、供应商信息化平台作业，真正步入数字化、信息化运营的轨道。信息平台将共享库存量、计划生产数量、送货当量等内容，实现动态管理，进一步降低成本，提高工作效率。
修炼强大内功
创新是一个民族进步的灵魂，也是一个企业进步的真正动力。天津勇猛一直苦练内功，提升研发、营销和管理能力，为企业打造开启未来的金钥匙。
日前，天津勇猛的“天津市联合收获机技术工程中心”已获批准，正在紧锣密鼓的建设之中。天津勇猛的研发中心汇集了公司及行业的高技术人才和中国农业大学、天津工业大学等研发体系，针对联合收获机械行业内的共性问题和瓶颈问题开展技术研发和技术创新工作。
近日，国家科技部火炬高技术产业开发中心发布2013年国家火炬计划重点高新技术企业评审结果，天津勇猛再斩殊荣，荣膺“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。
公司王世秀董事长在春季农机展上表示，21kg/s的大型谷物联合收获机械、9kg/s的籽粒机、小三行玉米机、大型青贮机械正在团队攻关作业中，预计不久的将来将实现商品化，“稳固东北，拓展黄淮海，问鼎中原”的发展战略将快速落地。
价值链前端的加强与锤炼**终将在市场营销作业的环节体现成效，价值链内部的合力将由经销商环节完全释放。面对日趋激烈的市场竞争，天津勇猛要求经销商，全线发力，攻城略地。在终端作业过程中推动三级传播体系的建设，积极利用舆论领袖的作用推广产品与服务，利用人际传播的重要力量完成心理劝服；积极创新销售模式，主动应用融资租赁与商贷通模式，更有效的把握用户需求，科学解决资金困难问题。
《荀子》曰：人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。公司副总经理王猛熟谙此道：“在执行层面上让专业的人去做专业的事，领导更多的在资源配置的决策方面统筹管理，有助于提高公司的整体运营效率。”
西方管理学宗师德鲁克说，一个企业组织只能在企业家的思维空间之内成长。从天津勇猛的崛起来看，“企业家封顶原理”并不灵验，这与决策层的卓越见识与胸襟是分不开的。
谋求再上新台阶
勇猛玉米机，倾注了公司的掌舵人、董事长王世秀老先生几十年的心血，正像是老人家亲手栽培的树苗。经过十年的风雨洗礼，这颗当初的小树已经根深叶茂，志在参天。勇猛玉米机已经成为东北乃至全国的四行机市场的领军产品，备受瞩目。但王世秀董事长面对媒体采访中经常说勇猛玉米机还有很大的进步空间，“精益求精，我们还可以再上一个新的台阶”。
当前，中国农机行业步入转型深水区。如何在行业公转的节奏中保持高质量自转，是所有玉米机厂家的必修课题。
2014年2月，天津勇猛开业庆典暨2014商务年会隆重召开，公司王勇总经理在玉米机行业研讨会上作了《夯实基础、战略升级、共赢未来》的工作报告。王总指出，公司由企业家、资本、产业、资源、管理组成的战略模型（ECIRM模型）渐趋稳定，2014年将是战略升级年。
为此，天津勇猛引进行业著名的健峰培训公司，进行流程再造，全面提升综合能力，打造核心竞争优势，以市场营销为中心短平快的应对市场需求。内部成立管理提升专项工作小组，以人为本，全面引导各系统、各部门迅速提升业务能力，重新设置职务、工作程序，丰富职务内容，实行弹性工作制，改革企业的薪酬制度，切实提高全员素质。深入贯彻企业文化，实现文化的战略升级，以文化促发展，以文化求突破。
王勇总经理表示，天津勇猛将在2014年再谱新篇，全力冲刺5000台销量大关，玉米机业务进一步做专、做精、做强，继续稳固大型自走式玉米收获机行业龙头地位。厚积薄发，锐意进取，矢志不渝的打造技术**流、工艺**流、管理**流的大型农业装备制造企业。
编者短评：
品、區、奩
随着市场竞争的不断发展，品牌成为市场营销的着力点所在。在这方面，可以借助于三个汉字“品——區——奩”来对品牌进行解析。
所谓品牌，首先要落实在“品”的层面上，即产品。内核竞争的关键就在产品，高质量、高性能、高效率是产品胜出的基本筹码。勇猛在产品这个核心要素上是加分项，毋庸置疑。
其次，要落实在“区”（繁体字为區）的层面，区就是区别。第一，是产品的区别，产品本身与性能两方面的区别。例如大型机与小型机的区别：勇猛玉米机已经成为大型玉米机的领军者，成为名符其实的高端产品，区隔于两行机、小三行等机型。在四行机群体中，勇猛玉米机又脱颖而出，具备可靠、稳定、高效等诸多特性。第二，是消费者群体的识别。勇猛玉米机的消费者群体比较稳定，属于高端用户，看重产品的质量和性能，愿意承担溢价部分。并且基本不是初次进入农机或者进入玉米机的机手，真正熟悉玉米机的使用与维修，这又从另一个层面保证了机器的顺利运行。高端用户具备多次购买的忠诚度，资金方面也较为优裕。基于以上两点，勇猛玉米机已经卓然独立，具有非常强烈的品牌识别特性。
更进一步，品牌要落实在“奁”（繁体为奩）的层面。奁即为妆奁，也就是增值部分。对于用户来讲，购买产品后可以实现致富目标，提升生活品质。更重要是，必须获得保障机器正常运转作业的服务能力。市场调研发现，勇猛玉米机机手的作业收入普遍远高出行业平均值；天津勇猛具备优秀的服务团队与配件保障能力，已为市场所认可。因此，勇猛玉米机在增值层面完美冲关。
总而言之，即核心产品**流，区隔特征明显，增值能力胜出，如此则天津勇猛的玉米机业务已完全具备全新启程的独特资源和卓越能力。
随着部分工程机械大鳄的进军，农机行业将在3-5年内迎来快速洗牌。对玉米机市场来说，摘棒机将加速向大型、专业、高效机型方向转化，并且在质量、工艺方面将有质的飞跃；籽粒直收机型将进一步抬升，形成与摘棒机并存的竞争局面。
2014年是天津勇猛的崭新起点,勇猛玉米机的快速发展也将载入中国玉米机行业发展的史册。沧海横流，方显英雄本色。行业在变革，产业在动荡，让我们共同期待天津勇猛、玉米机行业乃至中国农机工业战略升级与转型后的辉煌与绚丽。
